Что дает спонсорство для спонсора

Что дает спонсорство для спонсора

Здравствуйте, я являюсь представителем одной любительской футбольной команды. Играем мы исключительно за свои средства. То есть участники команды делят все взносы на турниры, скидываются и оплачивают их. Мой вопрос касается спонсорства спортивных команд. Какая от этого выгода кампаниям ? Недавно слышал, что они должны освобождаться от каких-то налогов. Но лично я связи не вижу между спонсорством и уплатой налогов. Помогите, пожалуйста, разобраться в этом вопросе.

Вопрос относится к городу Северск, Томска область

Ответы:

Здравствуйте. согласно Налоговому кодексу РФ, «не подлежит налогообложению (освобождаются от налогообложения) на территории Российской Федерации передача товаров (выполнение работ, оказание услуг), передача имущественных прав безвозмездно в рамках благотворительной деятельности в соответствии с Федеральным законом "О благотворительной деятельности и благотворительных организациях"…»2. Де-факто, мы понимаем, что спонсирование спортивных объектов и команд, т.е. финансовая и материальная их поддержка на безвозмездной основе – благотворительность.

Однако, обратившись к указанному закону о благотворительности, мы видим:

а) Благотворительность – «добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе и денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки»3;

б) Благотворительная деятельность осуществляется в целях содействия деятельности в области физической культуры и спорта (за исключением профессионального спорта)4 .

Получается, что несмотря на фактическое «содействие деятельности в области физической культуры и спорта», спонсор профессиональной спортивной команды или спортивного объекта не является лицом, осуществляющим благотворительную деятельность, соответственно, никаких поблажек со стороны налогообложения он не имеет.

Рекомендация эксперта
это является мощным маркетинговым инструментом. Точнее даже мощным маркетинговым социально-значимым инструментом, т.к. развитие спортивных сооружений и спортивных команд приводит к популяризации спорта в целом.

Механизм его достаточно прост: спонсор оказывает материальную поддержку клубу, клуб в свою очередь, размещает логотип фирмы на форме игроков, на арене, запускает рекламные аудио и видео ролики в перерывах на арене либо во время трансляции и т.д.

Из чего исходить, принимая решение стать спонсором

Спонсорство, конечно, должно быть направлено на получение прибыли. Однако основную пользу оно приносит имиджу компании. Финансируя какой-либо проект, не ожидайте резкого роста продаж (скорее всего, его не будет) — рассчитывайте на улучшение отношения к бренду и компании.

Принимая решение о спонсорстве, исходите из двух основных посылок. Во-первых, рекламный эффект от вложенных денег должен быть не меньше, чем от обычной рекламной кампании. Хорошо, если событие вызовет общественный интерес. В этом смысле для спонсора гораздо важнее, чтобы у мероприятия была яркая, оригинальная идея, а не известная фирма-организатор. Во-вторых, проект, нуждающийся в спонсорской поддержке, должен быть рассчитан на представителей Вашей целевой аудитории.

1. Стоимость одного контакта

Сравнивается стоимость человеко-контакта при прямой рекламе и спонсорстве. Стоимость рекламного контакта высчитывается делением стоимости макета (ролика) на численность аудитории (например, тираж издания). Стоимость человеко-контакта при спонсорстве — делением стоимости спонсорского пакета на прогнозируемую численность аудитории (участники мероприятия, читатели, слушатели и зрители задействованных в проекте СМИ)

Маркетологам (отделу PR, рекламному отделу). Сделать это нужно на этапе принятия решения о поддержке какого-либо проекта или мероприятия. Необходимые данные об аудитории запросите у организатора

Предварительный анализ ожидаемой эффективности не потребует дополнительных финансовых затрат, кроме оплаты рабочего времени Ваших специалистов

2. Количество откликов в СМИ

Подсчитывается количество положительных откликов в СМИ, в которых упоминается Ваша компания или бренд

Своим маркетологам (отделу PR, рекламы). Они должны следить за публикациями в СМИ. Заранее попросите у организаторов медиаплан

Стоимость рабочего времени Ваших специалистов

3. Отзывы участников мероприятия

Собираются путем анкетирования зрителей на мероприятии. Следует спросить, заметил ли зритель Вашу рекламу, как он отреагировал на нее, что именно знает о бренде, будет ли покупать рекламируемый продукт и т. п.

Проводится своими силами. Нужно заранее обговорить с устроителями мероприятия возможность получения обратной связи

Оплата труда интервьюеров, услуг агентства, которое будет подбирать для Вас временный персонал, или времени Ваших рекрутеров, а также стоимость размещения объявлений о вакансиях

4. Узнаваемость бренда

Сравнивается показатель узнаваемости бренда до и после проведения мероприятия

Своим маркетологам или независимой исследовательской компании

Стоимость полномасштабного маркетингового исследования. Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда сумма спонсорских пакетов достигает шести и семизначных цифр в долларах США

Оценивается по количеству вновь заключенных контрактов или покупок, совершенных после мероприятия

Сбор и анализ сведений поручите вести отделу продаж. Начинать нужно с момента старта рекламной кампании мероприятия и продолжать еще в течение одного-двух месяцев после его проведения

Читайте также:  Молот техника выполнения

Стоимость рабочего времени Ваших специалистов

За поддержкой могут обращаться как сами компании-организаторы, так и специальные фандрайзинговые предприятия, занимающиеся поиском денег на проведение различных мероприятий. Сотрудничество с ними дает определенные гарантии: такие компании предварительно оценивают каждое событие с точки зрения выгоды для спонсора и интереса, который оно представляет для общественности. Однако будьте готовы, что в этом случае сумма требуемого вклада возрастет за счет процентов за посреднические услуги.

Ольга Герасенкова | Руководитель отдела маркетинга группы компаний «Инталев», Москва

Решение поддержать какое-либо мероприятие мы принимаем по нескольким критериям:

  • Во-первых, на мероприятии должна быть широко представлена наша целевая аудитория. Имеют значение и состав, и количество приглашенных.
  • Во-вторых, мероприятие должно относиться к специализированной области, пересекающейся с деятельностью нашей компании (управленческий и IT-консалтинг).
  • В-третьих, мы обязательно оцениваем уровень организации события: оно должно иметь определенный статус. Именно поэтому мы отдаем предпочтение тем мероприятиям, которые организуют уважаемые деловые издания.
  • В-четвертых, обязательно должна быть продумана программа работы со СМИ.

Ирина Панкратова | Руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань

Наше предприятие выступает спонсором нечасто. Я считаю, что поддерживать стоит исключительно профильные мероприятия. Презентация глянцевого журнала, светское мероприятие или открытие модного клуба вряд ли позволят нам обратиться к целевой аудитории. Ведь колбаса — продукт для всей семьи, поэтому наша аудитория широка и разнообразна.

Другой важный момент — соотношение затрат и эффективности. Зачастую выступать генеральным спонсором слишком дорого, а становиться одним из рядовых спонсоров неэффективно. В последнем случае вся реклама — это маленький логотип на общем плакате.

Какие проекты стоит поддерживать

Спонсорство дает компании возможность завоевать целевую аудиторию, укрепить свой имидж и обеспечить хорошую рекламную поддержку. Однако все эти выгоды компания получит лишь в случае правильного выбора объекта для спонсорства.

Проект, который Вы решите поддержать, во-первых, должен быть рассчитан на Вашу целевую аудиторию; во-вторых, соответствовать имиджу Вашего предприятия; в-третьих, правильно освещаться в СМИ (см. также: Каких целей можно достичь с помощью спонсорства).

Мероприятие должно быть рассчитано на Вашу целевую аудиторию

Старайтесь выбирать проекты, которые вызовут у потребителей товаров и услуг Вашей компании живой интерес и эмоциональный отклик. Например, магазину скейтбордов выгодно спонсировать уличный чемпионат по скейтборду или конкурс граффити. Это не потребует больших вложений, но привлечет представителей целевой аудитории магазина.

Кроме того, любой конкурс — это игра, а вовлеченный в игру потребитель гораздо лояльнее относится к рекламе. А вот концерт какой-нибудь молодежной группы — не слишком удачный объект для спонсорской поддержки. Это мероприятие соберет не только представителей целевой аудитории магазина, но и поклонников такого рода музыки; рекламные сообщения в этом случае станут не более чем довеском к представлению.

Виктор Новоченко | Директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва

Прежде чем стать спонсором, необходимо убедиться, что у Вас будет возможность работать непосредственно с Вашими потребителями. Поэтому от организаторов следует довольно настойчиво требовать информацию о целевой аудитории мероприятия. В противном случае теряется весь смысл участия: это будет просто выстрел наугад, а в серьезном бизнесе такие методы недопустимы.

Мероприятие должно поддерживать имидж компании

Приведу такой пример: компания выпускает детскую одежду. Основные ценности, пропагандируемые в рекламных сообщениях, — дружная семья, любовь и т. п. В этом случае нельзя поддерживать акции в защиту свободной любви, спонсировать телепрограммы про разводы или даже про аморальность абортов. Дело в том, что эти мероприятия вызывают у потребителя совсем ненужные ассоциации. При выборе концертов поп-исполнителей нужно проверять, не противоречит ли их репертуар характеру бренда. Лучше выбирать самые бесспорные варианты. Так, для компании в нашем примере в качестве спонсируемого мероприятия подойдет премьера долгожданного кассового мультфильма.

Ирина Зенина | Начальник отдела маркетинга и рекламы компании «Пеликан-Авто», Москва

Спонсорская реклама призвана произвести благоприятное впечатление на целевую аудиторию и закрепить положительные ассоциации, связанные с компанией. Поэтому в первую очередь мы поддерживаем мероприятия, которые могут укрепить имидж нашей компании.

В прошлом году мы спонсировали концерт детской группы «Непоседы», посвященный юбилею группы и приуроченный ко Дню защиты детей. Мероприятие помогло повысить узнаваемость нашего бренда. На протяжении уже пяти лет компания «Пеликан-Авто» поддерживает опекунскую программу содержания пеликанов в Московском зоопарке. Такой символичный шаг также способствует тому, чтобы нас запомнили.

Ирина Панкратова | Руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань

Цель любого маркетингового хода, который мы делаем, — привлечь внимание к торговой марке «Йола». Это касается и спонсорства. Нам важно подчеркнуть имидж производителя вкусной и качественной продукции. Покупатели должны связывать нашу торговую марку с такими ценностями, как здоровая и крепкая семья, достаток, физически и духовно развитые дети. Поэтому мы предпочитаем спонсировать спортивные и молодежные мероприятия, пропагандирующие здоровый образ жизни, развитие детского спорта и т. п. Мы можем финансировать мероприятия, поддерживающие институт семьи, сохранение традиций. Например, мы спонсировали традиционный национальный праздник «День плуга» в Республике Татарстан.

Читайте также:  Основная функция легких

Также мы выступали спонсорами конкурсов красоты, где учредили специальную номинацию «Мисс Йола» с призом от нашего предприятия, что дополнительно привлекло внимание к торговой марке. Поддерживали Молодежный театр моды, в котором демонстрировались коллекции молодых российских дизайнеров. Выступали спонсорами Российского чемпионата по аэробике. Все это вполне соответствует нашему имиджу.

У мероприятия должна быть хорошая информационная поддержка

Мероприятие должно широко освещаться в СМИ. Заранее выясните у организаторов, каким образом они планируют продвигать Вашу компанию, товары или услуги. Проконтролируйте наличие этого пункта в медиаплане. Следует оговорить не только общее количество публикаций и трансляций, но и то, какая часть от общего объема рекламного времени и рекламных площадей достанется Вашей компании. Если реклама спонсора не предусмотрена (это чистая благотворительность), рассказывайте о бескорыстной помощи в собственных рекламных сообщениях.

Виктор Новоченко | Директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва

Несколько месяцев назад мы приняли участие в автопробеге по России. Это позволило нам получить прямой контакт с нашей целевой аудиторией. Во время пробега мы заезжали в детские дома, дарили воспитанникам подарки. Мы получили удовлетворение не только потому, что событие широко освещалось в различных СМИ, но и потому, что смогли помочь детям. Публикации о нашем участии носили исключительно положительный характер.

Что должны предоставить спонсору устроители мероприятия

Организация, которая выступает с просьбой о спонсорстве, должна предоставить Вам спонсорский пакет, отражающий как требования к спонсору, так и выгоды для компании, согласившейся профинансировать проект. Внимательно ознакомьтесь с так называемой презентационной папкой — это своеобразная визитная карточка организатора.

В спонсорском пакете обязательно должен присутствовать расчет спонсорского эффекта (воздействия рекламы на целевую аудиторию). Важно, чтобы в нем было отмечено предполагаемое количество контактов с целевой аудиторией (эти показатели потребуются, в том числе Вашим сотрудникам, для расчета эффекта от спонсорства). Организаторы должны расписать, как они собираются воздействовать на Ваших потребителей и почему выбраны те или иные СМИ. Конкретные рекламные мероприятия обычно указываются в медиаплане, прилагаемом к договору об оказании спонсорской поддержки.

Договору уделите особое внимание. В нем должны быть четко обозначены цели, на которые Вы даете средства. Нужно оговорить возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств и предусмотреть гарантии возврата денежных средств в подобных случаях. Особенно это касается проведения каких-либо общественных мероприятий (концертов, шоу-программ, спортивных состязаний, выставок и т. п.). Обратите также внимание, на чей счет предлагается перечислять деньги: непосредственно спонсируемого или какого-либо посредника. Наличие посредников (организаторов, рекламных агентств и т. п.) не редкость, но лучше подстраховаться и точно выяснить судьбу своих вложений.

Говорит Генеральный Директор

Владимир Фокин | Управляющий партнер юридической фирмы «Фокин и партнеры», адвокат, Москва; кандидат юридических наук

При уплате налогов спонсорские взносы следует учитывать как расходы на рекламу. С точки зрения налоговой экономии расходовать средства на спонсорскую помощь вполне имеет смысл. Спонсорские расходы, осуществленные как рекламные, если они поименованы в НК РФ, уменьшают налоговую базу на величину фактических затрат. Все остальные (непоименованные) расходы — только в пределах, не превышающих один процент от выручки компании(*). При этом выручка определяется исходя из всех поступлений от реализации товаров (услуг), иного имущества либо имущественных прав. При определении доходов от реализации из них исключаются суммы налогов, предъявленные налогоплательщиком покупателю. Следовательно, для расчета предельного размера нормируемых спонсорских расходов выручка от реализации берется без учета НДС и акцизов.

Расходы на спонсорство можно учесть в целях налогообложения прибыли только в том случае, если они удовлетворяют критериям экономической обоснованности. Другими словами, если они направлены на получение прибыли и подтверждены соответствующими первичными документами (п. 1 ст. 252 НК РФ). Конечно, цель рекламы — продвижение товара или услуги — всегда экономически обоснованна. Тем не менее характер финансируемых мероприятий должен быть хоть каким-то образом связан с деятельностью Вашей компании (товарами, услугами).

Для компаний, работающих по упрощенной системе налогообложения, возмездно оказываемая спонсорская помощь также может быть учтена в качестве расходов на рекламу при исчислении единого налога. Однако это возможно в том случае, если в качестве объекта налогообложения выбрана схема «доход минус расход» (подпункт 20 п. 1 ст. 346.16 НК РФ).

Читайте также:  Зачем вода электростанциям

Спонсорские взносы должны облагаться НДС. Напрямую в главе 21 НК РФ о таком объекте налогообложения, как спонсорство, не говорится. Однако формально спонсор получает определенные услуги взамен предоставленных средств, хотя они могут быть и несоразмерны по стоимости.

Возмездное оказание услуг (а в определенных Налоговым кодексом случаях и безвозмездное их оказание) можно считать реализацией товаров, работ и услуг (п. 1 ст. 39 НК РФ). А реализация товаров, работ и услуг на территории России облагается НДС (подпункт 1 п. 1 ст. 146 НК РФ). Поэтому у получателя спонсорской помощи возникает объект налогообложения НДС. Он должен начислить данный налог на стоимость рекламных услуг и предъявить его к оплате покупателю (спонсору). Соответственно, сумма спонсорского взноса, определенная в спонсорском договоре, должна включать НДС. В противном случае налог начисляется сверх цены, установленной в договоре (п. 15 информационного письма ВАС РФ от 24.01.2000 № 51).

Сумму НДС, предъявленную к оплате при приобретении рекламных услуг, спонсор может принять к вычету. Нормативы по рекламным расходам учитываются не только при исчислении налога на прибыль, но и при расчете суммы входного НДС, принимаемой к вычету. Спонсор вправе произвести вычет НДС по нормируемым рекламным расходам только в доле, соответствующей указанному нормативу (п. 7 ст. 171 НК РФ). Сумма НДС, пропорциональная величине сверхнормативных рекламных расходов, к вычету не принимается. Не учитывается такая сумма и в расходах по налогу на прибыль (п. 1 ст. 170 НК РФ).

Спонсорство — это один из распространенных способов рекламы компании путем финансирования различных мероприятий: спортивные соревнования, ярмарки, конференции и т.д. Представители бизнеса помогают организаторам покрыть все расходы или часть в обмен на рекламу и другие бонусы. Однако, если вы планируете стать спонсором, нужно понимать, на что и кому вы даете деньги. В первую очередь думайте об имидже и репутации бренда. Какая же польза может быть от спонсорства?

Реклама и PR

Спонсорство является одним из видов маркетинговой деятельности, поэтому его конечной целью должны быть новые клиенты и увеличение прибыли. Однако, как и итоге большинства других маркетинговых активностей, вы можете не увидеть прямых конверсий. Важно быть полностью реалистичными в своих целях. Размытые и нечеткие цели не принесут вам никакой пользы в долгосрочной перспективе, так как вы просто не получите то, что было запланировано.

Одним из преимуществ, которое дает спонсорство, является видимость бренда. Иногда это может быть гораздо эффективнее прямой рекламы. Особенно, если вы участвуете в социально-значимых и благотворительных проектах, которые способствуют созданию положительного имиджа.

Целевая аудитория

Как правило, у вас всегда есть возможность профинансировать то событие, которое соответствует концепции и идеи вашего бизнеса. Например, производителю велосипедов и сопутствующих товаров логично спонсировать велогонку, магазину уличных аксессуаров — чемпионат по скейтборду и т.д. Если вам прислали предложение стать спонсором, то обязательно выясните, какая аудитория соберется на мероприятии. Она должна быть очень схожа с вашей целевой аудиторией.

Также важно, чтобы цели мероприятия соответствовали ценностям вашей компании. Если вы производите вегетарианские продукты, то оплачивать фестиваль BBQ будет, как минимум, странно. С другой стороны, для бренда одежды из экологически чистых спонсирование конференции, посвященной альтернативным источникам энергии, станет отличной рекламой.

Имейте в виду, что уровни спонсорства могут сильно варьироваться, от простого денежного спонсорства в обмен на размещение логотипа на пресс-волле в фотозоне до предоставления вами всех ваших услуг и товаров в обмен на упоминание бренда во время официальной части и выступление руководителя на сцене. Обязательно прочитайте все преимущества, которые дает каждый уровень, прежде чем выбрать один из них. Вернитесь к тем целям, которые вы определили в начале, и выберите уровень, который наиболее им соответствует.

Коэффициент окупаемости инвестиций

После мероприятия обязательно посчитайте коэффициент окупаемости инвестиций (ROI), чтобы определить, что вы получи в итоге. Существует два показателя, которые помогают выяснить убыточным или прибыльным было участие: измеримый и неизмеримый.

Неизмеримые результаты — это нематериальные выгоды. Например, вы можете получить признание бренда, установить новые деловые связи, найти партнеров и получить другие нематериальные положительные выгоды. К сожалению, эти вещи нельзя измерить цифрами. Вы можете спонсировать несколько проектов в течение года, которые все способствуют этим результатам. Для этого важно составить подробный маркетинговый план, который объединит все ваши активности в одну глобальную цель.

Ссылка на основную публикацию
Чсс и частота пульса
Пульс (от лат. pulsus — удар, толчок) — толчкообразные колебания стенок артерий, связанные с сердечными циклами. В более широком смысле...
Чем снять острую боль в пояснице
Одной из наиболее распространенных проблем в двадцать первом веке является острая боль в пояснице. До 80% жителей планеты, как правило,...
Чем убирают гель лак
Подробные инструкции помогут сделать всё правильно. Как нельзя снимать гель‑лак Некоторые гели‑лаки уже через несколько дней начинают отслаиваться около кутикулы....
Чсс покоя определяется
Пульс (от лат. pulsus — удар, толчок) — толчкообразные колебания стенок артерий, связанные с сердечными циклами. В более широком смысле...
Adblock detector